培训机构怎么推销课程

　　很多培训机构的课程顾问会遇到一个问题，客户很喜欢自己推荐的课程。但一听到课程介绍，就又不买你的课了，这主要是因为推销技巧不对，那培训机构怎么推销课程呢？

　　培训机构课程推广技巧有哪些

　　1、了解学员需求

　　在推销课程之前了解客户的需求，了解他们是什么样的人，具有什么样的能力、有什么需求或痛点是非常重要的事情。很多课程顾问在推销课程时，会强调机构在某一个方面很擅长，能帮到客户。这个观点本身没什么问题，但重点是客户的需求是什么。如果你对学员不了解，你是很难说服他们购买你的产品或者课程。

　　2、价值推销

　　想要做好课程销售，课程顾问一定要知道培训机构课程的价值，而不是单纯的强调课程价格。培训机构的课程顾问要善于利用各种方法去挖掘学员学习兴趣和需求，将客户的需求与课程价值进行结合。这样才能更好地把握住客户，并能有效地引导学员进行购买。

　　3、抓住销售机会

　　想要做好销售，首先要学会抓住机会，也就是先学会抓住问题的关键点所在。如课程顾问在学校放学时进行课程推销，这时一定要抓住机会，可以介绍一下课程是一个什么样的产品或者项目，吸引家长给小孩报名。

　　培训机构课程推广方法有哪些

　　1.低价引流

　　低价引流是培训机构常用的销售手段，培训机构推出新课程时，很多学员或家长对课程内容并不了解。所以需要一个外部刺激，来吸引大家关注课程，其中最常见的便是低价引流。利用低价课程吸引流量，然后在慢慢向学员或家长推销价值更高的课程。

　　2.发传单

　　发传单的方式虽然已经被很多教育机构所抛弃，但它有时候的确是一种比较好的推广方法。

　　3.线上推广

　　线上推广的方法很多，但很多培训机构都属于小型培训机构。机构业务范围主要以周边小区为主，很多线上推广方法并不适合。因此培训机构可根据自身经营，去综合考量。

　　以上就是培训机构推销课程的方法与技巧，如果你有更多关于培训机构管理系统的相关疑问或问题，欢迎联系网站客服。