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教育培训机构如何招生

发布时间:2022-06-02 来源:纳客教育培训管理系统 查看次数:116

  市场营销学中有个“市场定位”的概念,意思是企业无法满足所有客户。企业想要在市场上获得成功,必须做好企业自身的市场定位,教育培训机构招生宣传工作也是如此。

  经常有很多校长在网上咨询教培机构如何招生?其实教培机构招生并不是一件很难的事情。你需要先确定教培机构的市场定位,如企业核心产品是兴趣类培训,还是学科考试。确定好市场定位后,接下来就是教育培训机构的招生的一些方法运用。

培训机构怎么招生.jpg

  教育培训机构线下招生方法有哪些

  1.课程试听

  课程试听对教师团队的要求较高。课程试听要求老师不仅专业水平高,还要富有激情能活跃氛围。在课程试听环境,氛围烘托的越好,课程转化率越高。

  为什么有些机构也推出了课程试听,但转化差?

  课程试听讲究氛围,不可硬性推广。有些机构在做课程试听时,三言两语离不开课程推销,这很容易引起客户反感。转化率高的教育培训机构,在课程试听以前都会做一个人群分析,了解家长诉求和心理期望。然后根据客户心理期望和诉求去设计试听课的内容,这样招生转化就事半功倍。

  2.转介绍

  转介绍一种拓展生源的方法,但这种方法需要以良好的市场口碑为基础。如果机构不能获得家长的信任和认可,制定转介绍活动一般都会没什么效果。如果客户对机构的认可度高,很容易产生口碑效应,节约大量的宣发成本。

  3.课程宣传赠品

  课程宣传赠品是一种地推方式,常见的赠品有扇子、手提袋、学生手册、文具等。这种招生方式的好处在于能有效获取到家长信息。

教育培训招生管理.jpg

  教育培训机构线上招生方法有哪些

  1.线上推广

  线上推广招生是一种常用的方式,它包含点击广告、软文推广、信息流广告、视频广告、seo等多种方式。采取这种推广方式的好处在于,招生效果可以衡量,通过大量的数据积累能帮助教育培训机构建立用户画像。但这种推广方式需要机构结合自身特色与渠道用户调性,选择适合自己的推广媒介,否则线上推广可能收效甚微。

  2.微信活动

  微信活动主要已微信公众号和朋友圈宣传为主,活动策划的好不仅能保障机构生源,还会大幅度提升产品知名度。但这种宣传方式,在活动设计宣传上,既要吸引目标群体的兴趣,传播覆盖面也要大。如果预算比较有限,考虑在地区垂直媒体或母婴、业主群推广也是一种方式。

  现在机构招生推广都离不开教育培训管理系统。如果你想为教育机构设计各种优惠折扣,试听跟进记录,客户档案管理、微信通知等内容,欢迎联系官网客服免费体验纳客教培管理系统。

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